保險公司與維修企業(yè)的合作是雙向選擇、相互成就的過程。
“事故車”業(yè)務(wù)無論是利潤還是業(yè)務(wù)貢獻度，對汽修廠來說都有重要意義，這也預(yù)示著保險與汽配的融合有更多的探索空間。
巴圖魯廈門加盟商郭榮偉正是憑借保險業(yè)務(wù)開啟了屬于自己的“黃金時代”。
2016年，郭榮偉從巴圖魯“渠道經(jīng)理”成為“廈門合伙人”，2020年升級成為加盟商，月業(yè)績突破百萬；2021年，巴圖魯新的保險資源導(dǎo)入的首月，其業(yè)績實現(xiàn)了超40%的增長。
借助平臺，贏在起跑線上
（1）保險導(dǎo)入，百萬突破
成為合伙人后，在總部的政策扶持下，郭榮偉隨即開展了廈門市場的走訪調(diào)研與拓客，快速積累了客戶規(guī)模：2018年郭榮偉的交易客戶數(shù)月均增長20%，最高峰期單月突破200家，之后單月交易客戶數(shù)穩(wěn)定在300家以上。
據(jù)郭榮偉介紹，當(dāng)時保險業(yè)務(wù)在廈門市場貢獻了超60% 的業(yè)績。憑著敏銳的市場嗅覺，他很快就意識到了事故車業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾浴?/p>
而就在2018年，巴圖魯和國內(nèi)主流保險公司達成戰(zhàn)略合作，自此，保險流量導(dǎo)入作為總部對合伙人的扶持政策之一，讓郭榮偉的生意如虎添翼。
（圖：郭榮偉團隊）
正是因為保險業(yè)務(wù)的開展，2020年剛升級為加盟商的郭榮偉就突破了月百萬業(yè)績，躋身巴圖魯百萬加盟商行列。
“我跟保險公司溝通過，他們也不乏各式各樣的‘意向合作者’，但總達不到他們想要的效果，不是供應(yīng)體系出問題，就是線下服務(wù)不到位，直到跟巴圖魯合作，恰好需求都對上了”。郭榮偉表示，在總部的支持下，他很快就接入了保險業(yè)務(wù)的項目，系統(tǒng)對接、人員培訓(xùn)、市場調(diào)研......馬上就行動了起來。
（2）全準快省，服務(wù)增值
對于保險公司來說，他們除了需要一個有競爭力的汽配供應(yīng)鏈之外，還需要有專業(yè)的服務(wù)體系支撐。
通常來說，事故件定損相對復(fù)雜，保險公司核價員對于配件專業(yè)知識還不完善，而加盟商的專業(yè)度及“最后一公里”服務(wù)能力剛好彌補了這個欠缺。
其次，保險公司對報價效率的要求非常高，但多數(shù)線下傳統(tǒng)汽配商還停留在人工報價階段。
對此，巴圖魯汽配鋪作為全車件電商交易平臺的優(yōu)勢就顯得更加重要，詢價報價幾秒鐘即可完成，詢報數(shù)據(jù)準確率可達99.9%，相對于人工報價已經(jīng)是“鉆石級”體驗，給客戶帶去全、準、快、省的配件采購體驗。
而加盟商提供的最后一公里配送和落地服務(wù)，可以緊跟每一個客戶的需求，用專業(yè)的態(tài)度和服務(wù)贏得客戶的信任。對郭榮偉來說，無論是配件問題還是售后服務(wù)問題，他都會安排人員上門迅速解決。
線上交易的陽光化、透明化和全方位服務(wù)能力，對促進保險公司降本提效有著極其重要的價值，這也是為什么保險公司選擇與巴圖魯合作的原因。
業(yè)績攀升，保險業(yè)務(wù)成為拓客“敲門磚”
2021年年底，隨著巴圖魯新保險項目的接入，郭榮偉的業(yè)績再次有了質(zhì)的飛躍。合作首月，整體業(yè)績提升了超40%，單單在新項目上他就實現(xiàn)了40多萬的交易額。
有了保險業(yè)務(wù)作為核心，郭榮偉再也不用擔(dān)心客源。
隨著保險公司的入局，授信價值提升，新客黏性更強，給他帶來了更多的客戶流量；而且，還重新激活了流失汽修廠客戶的合作，再次帶動了配件交易的活躍度。
現(xiàn)在，郭榮偉每天有十多家新客或激活客戶在汽配鋪上進行采購。
“雖然有疫情影響，但是生意沒減少，事故單越來越多，我們每天不停地兩點一線對接修理廠客戶、保險公司，把服務(wù)做到位，很忙很充實”。郭榮偉笑著說。
有信心成為廈門汽配市場最大的供應(yīng)商
目前，郭榮偉負責(zé)的區(qū)域每天都有新的汽修廠客戶進來，他表示今年的目標就是要把保險業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強，成為廈門汽配市場最大的供應(yīng)商。
總部源源不斷的政策扶持給了郭榮偉很大的信心，他表示要把保險導(dǎo)流作為最重點關(guān)注的資源，后期隨著保險業(yè)務(wù)范圍的擴大，將會投入更多的人力，增加團隊人手。
“保險業(yè)務(wù)規(guī)模保障了收入來源的穩(wěn)定，在擴建和培養(yǎng)團隊上我更有底氣”，郭榮偉認為團隊培養(yǎng)好了，服務(wù)更加到位了，相應(yīng)地業(yè)績提升也更快了，這是一個良性循環(huán)。
至少要讓廈門所有汽修廠客戶都知道我們的保險合作項目，如果說成為加盟商是一次選擇，那么保險業(yè)務(wù)的成功就是我對這次選擇最好的證明?！?/p>
巴圖魯2022年加盟政策全新升級，憑借獨特的模式優(yōu)勢和政策幫扶，給加盟商帶來更大的保險客戶流量，助力加盟商生意做大做強，目前巴圖魯加盟商業(yè)務(wù)已覆蓋華南華中70+個城市，500+個區(qū)/縣。
機會永遠是留給敢于嘗試的創(chuàng)業(yè)者的，你會是下一個成功者嗎？
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